En la actual edición de FITUR, el sector se enfrenta a una realidad irreversible: el marketing de inspiración ha muerto. Con México como epicentro de la capital en Madrid, la industria ha dejado de discutir sobre “presencia de marca” para centrarse en el Content Commerce . El cambio de paradigma es total: ya no se trata de que el destino se vea bien; se trata de que el contenido sea la terminal de pago. La capacidad de transaccionar una experiencia —desde un helicóptero privado hasta una inmersión mística en la selva— en el segundo exacto del impacto visual, es lo que hoy define la rentabilidad.
Comercio de Contenidos: El asalto al “Booking” de Experiencias
El sector de tours y experiencias es el que más se beneficia de esta integración técnica. Mientras el modelo tradicional obligaba al usuario a saltar entre plataformas para reservar un tour especializado, el Content Commerce inyecta la pasarela de pagos dentro de la narrativa audiovisual. En FITUR 2026, la tendencia es el Shoppable Experience: si el directivo ve un video de una cata privada en un viñedo exclusivo de Baja California, debe poder bloquear la fecha y pagar el acceso sin salir de la pantalla. Si hay fricción, el impulso de compra se diluye.
Travel Tech: La infraestructura del “Instant-Access”
Aquí es donde el Travel Tech opera como el sistema nervioso. Para que una experiencia sea transaccional en tiempo real, se requiere una integración profunda de inventarios dinámicos y confirmación inmediata. En el pabellón de tecnología de FITUR, el foco está en las APIs que conectan el contenido creativo con la logística operativa del tour. No es tecnología para “mirar”, es tecnología para asegurar que la promesa del contenido se convierta en una confirmación de reserva en milisegundos.
Mercados Emergentes: Validando el “Tour” antes que el Destino
El impacto en los mercados por conocer es radical. El Content Commerce permite que una experiencia única en una región sin hoteles de cadena pueda capturar el mercado de alto valor de forma independiente. La tecnología permite que el “hacedor de experiencias” local compita globalmente: un recorrido antropológico de ultraprivacidad se convierte en un activo líquido que el 1% puede adquirir mediante un video shoppable. En FITUR, quien posee la narrativa de la experiencia y la facilidad del cobro, posee al cliente.
Matriz de Ejecución: Experiencias de Lujo
| Variable | Modelo Tradicional (Agencia) | Comercio de contenidos (Estrategia KLIKA) |
| Venta de Experiencias | Catálogo estático y consulta de fechas. | Reserva directa desde el video del tour. |
| Ciclo de decisión | Días de comparación. | Segundos (Compra por impacto visual). |
| Tecnología logística | Manual de comprobantes/Correo. | Inventario dinámico sincronizado (API). |
| Resultado | Dependencia de intermediarios. | Control total del margen y del dato del cliente. |